新财务报告:直播下全场,不着疼热鱼用内容筑墙

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同时,在付费用户规模的提升下,斗鱼营收也得到有效的增长。第三季度斗鱼整体营收18.59亿元,较2018年同期的10.25亿元增长81.3%。

优质的直播内容直接推动了用户活跃度、用户粘性的增强,进而有利于实现付费转化的进一步扩大。财报数据显示,第三季度斗鱼付费用户突破700万人,较2018年同期420万人增长了66%。季度平均ARPPU达到237元,同比增长10.4%。第三季度斗鱼整体营收18.59亿元,较2018年同期的10.25亿元增长81.3%。

二来,斗鱼盈利能力的增强。

用户规模持续扩大,精品内容战略收效显著

日前,直播头部平台斗鱼发布的三季度财报数据也再一次验证了其精品内容战略的成功。在斗鱼不断打造精品内容的战略下,其MAU、营收、净利润均实现了稳健提升。

第三季度,斗鱼继续通过在游戏分区加强打造小额打赏的粉丝付费体系,来增强用户和主播之间的互动,通过主播们创造的干货有料、新奇有趣的直播内容,提升用户的支付意愿,并且通过一系列互动功能和体验优化不断提升用户的消费水平。在非游戏分区,斗鱼则持续完善更多运营玩法,并且通过加强公会合作提升该板块的变现效率。

 文/刘旷公众号,ID:liukuang110

从外部因素上看,这一季度驱动斗鱼用户增长的因素主要有三点:第一,斗鱼是国内硬核游戏用户的聚集地,Ti9等大型赛事的举行对Dota2等分区的用户观看量和部分沉默用户的唤醒,起到了显著的拉升作用。第二,第三季度覆盖暑期,是重磅游戏和手机新款的密集发布期,用户移动端直播观看体验提升也促进了用户观看频次和时长的提升。第三,近期上线魔兽世界杯怀旧服、云顶之弈等潜在爆款游戏,同时提升了移动端和PC端的用户观看量。

众所周知,2014年看中游戏直播赛道的陈少杰把A站的“生放送直播”板块独立出来,成立了斗鱼,所以之于A站出生的斗鱼一开始就携带着独有的社区文化,这也给斗鱼用户们创造了独特、开放、自由、民主的造梗和弹幕氛围。

另外,斗鱼专注且深入游戏电竞内容,平台覆盖了几乎所有大型主流赛事的独播或直播,为用户提供极具观赏价值的电竞赛事直播节目。如第三季度,自发组织和直播了电竞赛事超过50场,转播大型电竞赛事超过70场,并且签约了一系列具有高潜力的电竞战队,这些优质电竞战队的加入都为未来头部游戏主播资源的培养和高质量游戏直播内容的输出提供了源动力。斗鱼还不断尝试自制内容,如DSL斗鱼超级联赛、斗鱼绝地求生黄金大奖赛、斗鱼嘉年华、斗鱼鱼乐盛典等。

精品内容护城河背后离不开四条腿

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对斗鱼而言,盈利能力的改善才刚刚开始,在持续跨进盈利门槛三个季度后,斗鱼依然不断从多个角度提升自己的盈利能力,而且事实证明,这种提升方法是非常有效的,这意味着斗鱼的盈利能力在未来还有比较可观的提升空间。

北京时间11月27日,中国领先游戏直播平台斗鱼发布了2019年第三季度财报。

斗鱼拥有行业内最多的游戏主播,凭借着上半场积累的人气和培养优势,一直在主播规模和内容矩阵上有自己的优势。

毛利润同比增长4.5倍 盈利效率大幅提升

一方面,斗鱼平台综合资源优势,决定了其对头部主播有更强的吸引力。截止第三季度,斗鱼已与包括前IG战队LOL分部队长PDD、DNF超人气主播旭旭宝宝、2019年英雄联盟全球总决赛冠军FPX战队最强中单Doinb在内的9500多位人气主播签订了独家协议。

斗鱼着力打造以精品内容为核心的互动娱乐生态,持续投入独家直播内容,帮助斗鱼在2019年第三季度的MAU持续领跑游戏直播行业。财报显示,这一季度,整体MAU再创历史新高至1.64亿,较去年同期1.43亿增长14.7%。其中,移动端MAU达5210万,同比增长26.1%,PC端MAU达1.12亿,同比增长10%。

游戏直播行业流量竞争激烈,熊猫直播、全民直播陨落后强者之间的刀光剑影越发凸显。不过激烈的竞争氛围反而让斗鱼更加理性的寻找可持续的商业模式,其通过加深内容战略,培养头部主播、创新直播玩法,斩获了不少忠实付费用户。

斗鱼拥有行业内最多的独家头部游戏主播,截至2019年第三季度,斗鱼已与包括前IG战队LOL分部队长PDD、DNF超人气主播旭旭宝宝、2019年英雄联盟全球总决赛冠军FPX战队最强中单Doinb在内的9500多位人气主播签订了独家协议。与此同时,斗鱼积极推动与公会合作构建完善的主播培养机制,着力于对中腰部主播进行挖掘和培养,通过中腰部主播推动直播内容生态的多元化,向平台源源不断地输送丰富的直播内容。

根据财报,第三季度斗鱼自发组织和直播的电竞赛事超过50场,转播大型电竞赛事超过70场。高频的电竞赛事直播和引入,能够为斗鱼游戏用户提供持续具有吸引力的内容,提高用户与平台的粘性。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示:整体来看,第三季度斗鱼保持了稳定的增长。得益于中国游戏电竞人口红利,伴随着暑期重磅游戏发布及手机设备迭代带来的体验提升,斗鱼用户规模尤其是移动MAU继续扩大。与此同时,由于平台内容不断丰富、用户体验增强、管理系统完善,有效提升了用户参与度和盈利效率,进而促进了平台总收入的稳定增长。

综合来看,斗鱼走的是主播和内容同时多元化的战略,这其实是斗鱼优质内容源源不断的根本原因。

财报显示,第三季度斗鱼总营收达18.59亿元,较2018年同期增长81.3%;非美国通用会计准则下录得净利润7220万元,较第二季度环比增长37%,继续实现盈利;毛利润同比增长450.5%,达到3.17亿元,毛利润率17%,经营效率显著提升。用户规模方面,斗鱼季度平均MAU达到
1.64亿,其中移动端MAU达到5210万。付费用户达到700万,同比增长66%,继续以绝对优势领跑游戏直播行业。

一、签约优质主播打造精品内容

与此同时,第三季度斗鱼毛利润从2018年同期的5750万元人民币增至3.17亿元人民币,增长450.5%。与之相对应,2019年第三季度的毛利率为17%,较2018年同期的5.6%,有着非常明显的效率飞跃。2019年第三季度调整后净利润为7220万元,调整后净利润率为3.9%,较2019年第二季度调整后净利润5260万元,增长了37%。

此外,斗鱼还签约了一系列高潜力的电竞战队。对于以电竞战队为核心参与者的电竞赛事,这些电竞战队的加入,不仅能够为斗鱼提供日常的特色电竞内容,还能为斗鱼后续电竞直播内容蓄力,在未来成为头部游戏主播资源培养和高质量游戏直播内容输出的核心动力。

斗鱼财务副总裁曹昊表示:很高兴斗鱼能在2019年第三季度实现持续的收入增长。这一季度,我们有效地控制了成本,提高了经营效率,毛利率和净利润均稳健提升。未来,我们将持续提高运营效率,探索并引入更多盈利机会,进一步实现收入增长。

对斗鱼而言,对自制内容的持续投入,将让斗鱼的内容生态更丰富、更稳固。对于用户和主播而言,自制内容也能以独家形式输送给它们,提高用户和直播对平台的认同。

自直播行业兴起、直播行业混战、直播行业洗牌,斗鱼自始自终以游戏直播为内容发展核心。其通过游戏直播切入市场,不断提升电竞游戏直播内容质量、挖掘有潜力的游戏主播、探索直播互动玩法,吸引了大批游戏迷,为后续精品内容战略的施行奠定了基础。

四、创新自制节目

总之,精品内容战略给斗鱼带来的不仅仅是内容生态的多元化,以及内容规模的扩大,更重要的是,基于精品内容战略,斗鱼为用户提供了更多他们需要的内容,从而提高了内容与用户的共鸣,并让他们愿意为内容付费。

三季度,整体MAU再创历史新高至1.64亿,较去年同期1.43亿增长14.7%。其中,移动端MAU达5210万,同比增长26.1%,PC端MAU达1.12亿,同比增长10%。显然,全方位的精品内容战略,也助力斗鱼活跃用户实现了持续增长。

精品内容战略的持续有效落地,让斗鱼的盈利能力不断得到巩固。这种盈利能力主要体现在两个方面,一个是付费用户的增长,以及付费意愿的提升,一个是精细化运营带来的成本控制能力的提升。

正因如此,斗鱼的盈利能力才能得到根本上的质变,斗鱼才能在持续盈利的发展道路上走的更稳健,这也是斗鱼已经连续盈利三季度的关键。

精品内容战略巩固盈利能力

毛利润和毛利率提升的原因,一方面在于营收的大幅提升,另一方面则在于斗鱼在成本降低和控制上的不断优化。在Q3财报电话会议上,斗鱼财务副总裁葡京娱乐网上娱乐,曹昊在回答相关问题时曾明确提及,斗鱼本季度在技术和精细化管理方向的指导下,在带宽等主要成本上有非常明显的改善。

澳门葡京官网,二、深耕游戏电竞

一来,行业空间决定斗鱼成长。

用户还在增长、内容生态足够成熟、盈利渠道持续增多,多重条件构成了斗鱼强大的盈利能力,斗鱼的内容护城河已经成型。未来,在持续的投入下,更多独家和特色内容的加入,将会让斗鱼的内容护城河不断加固,成为一道难以打破的竞争壁垒。

游戏基因极为浓厚的斗鱼,对于游戏电竞内容的投入毫不吝啬。一方面,游戏电竞年轻化趋势明显,年轻用户是斗鱼活跃用户的核心群体之一;另一方面,游戏内容是斗鱼的核心战略之一。

对于游戏娱乐等内容而言,用户的交流能够让直播氛围得到质变。基于斗鱼对社区文化的培养,这种特殊的互动文化进一步增强了粉丝与主播、平台的互动,帮助斗鱼很好地提升了用户活跃度,促进用户粘性,让用户在平台的归属感得到加强。

凭借斗鱼本身在内容生产上的资源支持,处于不同内容领域的规模化头部主播,成为了斗鱼各细分内容领域优质内容的生产基地。