澳门新蒲京真正官网全世界经贸新名片:BlackBerry的“出海经”

这其实是realme的三块未来增长跳板,分别瞄准用户规模、用户需求和用户分层。在面临5G红利的国内市场,以及海外市场,品牌的增长离不开新的风口,但对于大多数品牌来说,增量往往取决于腿的数量,一条腿已经很难突破旧的增长天花板,反而还会带来被清退的风险。

还有创新卖点,即对原有卖点的放大,或发掘令人耳目一新的新卖点,比如电竞屏、巨额像素、超级慢动作等等。

小米海外分为三个地区,第一是东南亚市场;第二是进入五年之久的印度市场;第三是正式进入一年多的欧洲地区。2019年,东南亚市场“获得的是小米品牌在东南亚建立起来,有了一些知名度,不过,缺点是跟当地渠道商、代理商关系没处好,没有让别人赚到钱。”

前路复杂:避开出海的“深坑”

面对全球交叉博弈的竞争格局,realme的这种高强度扩张,可以说是打基础的一件利器。以市场经验来看,realme作为新品牌,需要快速吸收不同市场的发展规则,以长期竞争来看,realme的成长也需要多个市场的支撑,仅在单一市场驻扎,任何品牌的成长空间都是有天花板的。

全球出货量,也是一个衡量品牌发展的核心数据。根据市场研究机构Counterpoint发布的2019年第三季度全球智能手机出货量报告,realme出货量超1000万,位列第七。此前的Q2,realme还是全球第十。

vivo缓增,等待时机

海外实体店是小米品牌全球扩张的另一大法宝。在传统营销打法之外,实体体验店是近年来以小米为代表的品牌出海新方式,本身即创造了消费者和产品之间的触点,让海外用户更好更顺畅地接触到各个产品线,通过试玩、沉浸式体验和导购员讲解等方式,改变过去对于中国品牌的固有印象。因此,在品牌、渠道和供应链的出海之后,小米的线下实体店也随之开张。今年年初,小米在西班牙、法国和意大利都开设了品牌专卖店和授权店。截止到2019年6月30日,海外小米之家授权店共计520家。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

当各国市场的头部品牌们已经逐渐放慢出海脚步的同时,realme在一年多时间内在东南亚、欧洲等20多个全球市场插上了自己的大旗。

OPPO工厂位于印尼唐格朗,2014年投入开设。该厂占地2.7万平方米,是OPPO在海外的第一家手机工厂。主要由物流仓库、手机生产线和品质控制中心三部分组成。在投产初期,这家OPPO新工厂每月产能大约为3-4万台。后来去印度建厂是同一路数。

姗姗来迟的小米一进入西欧就走得很顺。2017年11月份,小米正式进军西班牙市场,打响了攻入欧洲市场的第一枪,并旗开得胜。在2018第一季度,小米的出货量超过了60万台,位列当季第四;在进入西班牙15个月后,小米做到了该国公开渠道(除去运营商渠道)的第一名。目前,小米在西班牙已经开设了4家小米商店,并新晋入选当地20minutos网站中“西班牙人最向往的技术公司”第八名,一跃超过Facebook,也让伊比利亚半岛成为小米的“福地”。

全球化扩张、在多个市场成为头部品牌,绝大多数人不会想到,这是一个去年5月才成立的新品牌已经做到的事。毕竟在全球不少市场需求呈现疲态的前提下,绝大多数品牌的表现要保守的多,它们往往会把更多的注意力放在巩固本土化市场上,扩张于它们而言,是一种相对冒险的做法。

realme这个全新的品牌,在短短1年多的时间内,不仅向所有全球市场的对手们展示了自己的野心,更重要的是,选择国际化战略开局的realme这一年多的征战是高强度的。

有记者问陈志涌,realme起来后,上升速度快,小米在印度动作也比较激进,vivo在线上怎么去竞争呢?陈志涌称,“线上这一块目前还没有做好,前些年我们相对更多围绕着线下消费者。对一个品牌来说,线上线下都是同等重要的。”

本地化策略、专利保护、营销打法、当地合规,成为了企业出海绕不过去的四大终极挑战。出海企业对于多元的地域文化、复杂的市场渠道和不同用户洞察的深度理解和精耕细作,是确保扩张成功的基石。

环顾中国、东南亚、美国、欧洲等主要市场,一个手机品牌在多个市场占有份额,甚至霸榜,已不是什么新鲜事。近五年手机品牌在出海方面,主要呈现出两个特点:

这些趋势被品牌们认为是新风口和新机会,但在消费者愿意买单之前,没有任何人敢百分百笃定消费者一定会接受,令人意外地是,消费者不光愿意买单,甚至还以超出想象的热情欢迎这些新趋势的到来,消费者与新产品、新卖点,仿佛久旱逢甘霖。

与小米不同,经过这些年发展,OPPO在海外渠道、工厂,外加服务,慢慢地构建一体化。OPPO视亚太手机市场为全球业务拓展重要“据点,泰国是OPPO出海第一落脚点。经过多年运作,OPPO在亚太地区建立了广泛的销售与服务网络,包括:5万2千多个销售点、4万4千多个销售人员、250个自建服务中心、1小时快修与国际联保服务等等。经过十年发展,OPPO在亚太市场累积的活跃用户很快将突破一亿。

此外,营销打法创新融合对于出海实践获得成功的意义也不容忽视。头部国产智能手机一路走到现在,在工艺及标准方面已经没有太大差别,差别就在于厂商之间在战略执行、专利管理以及营销花样上的创新。“华米OV”在出海过程中的品牌效应、口碑积聚、渠道建设、营销创新、生态建设等方面各有优势,同时各家也在努力补齐各自短板。而小米出海的亮点在于产品未进,米粉先行。小米社区营销的全球性成功,带来了自主自发传播的米粉口碑声量。

一是挖掘原有市场,以及开发新市场。不论是realme已经落地一年多的东南亚市场,还是中国这样的新市场,对于realme而言,都是新的。在全球20多个市场,realme所面对的机会和周期红利,远未结束。

不同于此前新品牌先从本土化做起的传统打法,在游历各国市场后,realme回归中国市场,这是一种先走出去再进来的战略。事实证明,这种高强度打法,被realme证实可行且效果很好。

当然,这些都处在早期阶段。国产手机品牌像苹果、三星一样在发达国家市场站稳脚跟,尚待时日。

小米之路:拿什么出海?

当各国市场的头部品牌们已经逐渐放慢出海脚步的同时,realme在一年多时间内在东南亚、欧洲等20多个全球市场插上了自己的大旗。

一年多高强度海外征战

小米平衡速度与规模

性价比、品牌营销、和涵盖多产品线的实体店,堪称小米出海的三大法宝。

不止是黑马

比如子品牌化,即从原品牌中分离出来的新独立品牌,继承了原有品牌的技术基因,但走差异化和更加细分定位,目的是覆盖到更多的需求。

互联网手机经销模式有时会造成产销脱节,水货可以在其中起到调节作用,在无损品牌前提下清理库存。生产维持量上的规模,可增加与上游供应商谈判的筹码,降低生产成本。但是,依赖水货渠道像是“吸食鸦片”,水货贸易商只为赚取差价而来,对小米品牌没有忠诚度。

这样的故事还有很多。在莫斯科,在巴塞罗那,已有很多当地年轻人骑着小米的电动滑板车穿梭街头,海外米粉已经认可了这个来自中国、年轻时尚的品牌,这对于小米来说,也许远比当下卖出多少部手机有价值。

三块跳板决定新增长

尽管中国市场已经被诸多征战多年的品牌瓜分多时,尽管中国市场近两年呈现出比较清晰的需求疲态,但同时,整个市场在这样的变化拐点下,也开始涌现一些过去不那么明显的新趋势。

2019年,小米发布公告,负责海外业务的小米高级副总裁王翔晋升为小米集团总裁。“这项任命明升暗降,小米海外出现大量库存。”现在,海外重担压在了接替者周受资身上。小米前员工杨彬告诉腾讯新闻《潜望》。

出海从来没有康庄大道,也无捷径可走,看向前方,风浪正急,谜茫前路上是极端复杂的航行版图。无数中国企业还在开启这场冒险,将自己的事业带到更远的地方,融入进世界经济脉动和洪流之中。而年轻的中国领军者小米,已在出海路上点亮了星星之火,并时刻准备着在冒险征程里开启下一场燃烧。

二是对5G、IoT等新技术的投入。从去年开始,5G在中国市场备受关注,一批品牌已经在尝试不断推出5G手机以占领第一批尝鲜5G的消费者。为了先吃到红利,快马加鞭的realme选择两条腿走路,一条是组建5G研发团队,一条是与运营商、芯片商等推进5G的测试和落地。

一是挖掘原有市场,以及开发新市场。不论是realme已经落地一年多的东南亚市场,还是中国这样的新市场,对于realme而言,都是新的。在全球20多个市场,realme所面对的机会和周期红利,远未结束。

系统布局让OPPO系在提速时抢夺市场份额时,显得非常迅猛。

去年 9 月,小米新组建了互联网四大部门,分别统管了 MIUI
及其应用生态、小米游戏、内容资讯以及视频娱乐等业务,今年,小米再次强调将加强出海互联网业务,成立互联网五部,负责海外基础应用的本地化、浏览器、信息流业务以及海外互联网商业化,凸显了对于自身互联网业务加大国际化、多元化、规模化和商业化的战略方向,也显露出小米对未来出海战略多点开花的扩张野心。

全球出货量,也是一个衡量品牌发展的核心数据。根据市场研究机构Counterpoint发布的2019年第三季度全球智能手机出货量报告,realme出货量超1000万,位列第七。此前的Q2,realme还是全球第十。

不过,realme在短暂回归后便取得佳绩的核心原因,当属其一年多时间来修炼好的多项“内功”。

吴强在Reno
3发布会时接受采访时透露了一些国际市场方面表现。OPPO是第一家正式面向西欧市场发布5G手机的厂商,也是第一家正式在西欧市场商用开售5G手机的厂商。刚上市的几个月,在瑞士,OPPO
Reno 5G手机在5G细分市场里占据20%左右份额。

2018 年5
月,小米又接连登陆法国再下一城。相比于西班牙市场,法国更是欧洲本土大陆的战略要地。小米在巴黎的第一家授权店开业当天,外面下起了雨,还夹杂着冰雹,众多法国消费者打着伞排队等待进店,无人离开;其后,小米之家在法国开启第二间店铺,更是迎来了“千人疯抢”的盛况,这样的国民度,是过去中国企业出海不可想象的。

这给一度备受市场饱和压力的品牌们松了一口气,也让品牌们开始相信这样一个无法逃避的事实:饱和的市场,依然有可以撕开的裂隙。

中国智能手机市场的裂缝

OPPO吴强表示,“2020年还会再新进入一些空白市场,目前有计划进入欧洲德国、罗马尼亚和葡萄牙等市场。另外,还会进入美洲墨西哥市场,甚至非洲。”此前,2018年,
OPPO已正式进军日本市场,11月,与OPPO渊源深厚的一加手机已经进入美国T-Mobile运营商渠道。

过去,雷军宣布小米手机综合净利润率永远不超5%,但其互联网相关业务的毛利率却可以做到超60%,成为未来品牌盈利的核心方向。小米互联网业务的全球扩张,已箭在弦上。