葡京赌场88807手机平台:“千年老二”之恨 百合网欲借A主板翻身

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从资本姿态到用户吐槽直至囚于婚恋生态的构建,百合网一步错,步步难行。最后问一句:微博、微信,抖音、快手,陌陌、脉脉等社交平台林立,90后的小年轻们,需要上婚恋网站找对象吗?

面对婚恋交友行业巨大的需求,众多婚恋交友服务提供商加入到了这一行业中,使得行业竞争激烈。百合网创始人兼CEO田范江也坦言:“百合网被一大群豺狼虎豹包围。”

另外,这几年国内失恋博物馆在各大城市火爆开展,与之相匹配的婚恋现象是国内离婚率居高不下。从某种程度来看,失恋博物馆爆火和离婚率居高都是年轻人情感服务市场爆发的预告。百合网早期提供包恋爱辅导、亲子关系、婚姻家庭等情感服务内容,但如今情感服务业务还是不温不火,未来还需要大力推广为后续感情资讯市场的爆发蓄力。

而易观智库则在研报中持不同态度:“牺牲线上大额营收风险太大;且婚恋生态圈较大的外延似乎无法与其核心业务形成强关联。”

由此,百合网开始在寻求线上线下多元化发展。2017年确定了“向婚庆、摄影、地产等领域转型”的方向,围绕婚礼、金融、地产、影视甚至占卜等各个与婚恋产业链相关领域投资并购了数家公司,包括到喜啦婚宴网、永恒链、合租趣、美着呢、测测星座、喜铺婚礼、淘拍拍、添缘餐饮、兰玉文化、宝合金服、婚礼大亨、兰亭数字、小两口等品牌在内。

在世纪佳缘等竞争对手的包围下,在业内被称为“千年老二”的百合网选择取消沟通类产品的收费,不惜扩大亏损争抢用户,欲打造出婚恋行业的生态圈。葡京赌场88807手机平台 1
11月20日,百合网正式在新三板挂牌,成为国内资本市场名副其实的“婚恋网站第一股”。

同样,百合网2019年半年度报告显示:报告期内,集团实现营业收入68,562万元,比上年同期增加了7,409万元,同比增长12%。其中,婚恋交友业务收入增长额为4,161万元,同比增长8%,主要是新设线下VIP服务直营店所带来的收入增长。值得关注的是,报告期内集团归属于母公司所有者的净亏损6,470万元,上年同期集团归属于母公司所有者的净亏损6,570万元,本期比上年同期略减少净亏损100万元,亏损依旧。

而近期公布招股书、拟冲刺创业板上市的北京友缘在线网络科技股份有限公司则披露,2012-2015年3月公司主营业务收入分别为0.74亿元、2.04亿元、3.32亿元和1.08亿元,归属净利润分别为1386.34万元、5919.07万元、2987.64万元和-1345.08万元。

“苏享茂事件”将百合佳缘再次置于聚光灯下,受此影响百合网在9月13日股价大跳水,跌幅近50%,市值一天内损失了16.3亿。婚恋网站存在的会员信息审核不严、注册门槛低、收费标准混乱、投诉率高等问题也再度成为舆论焦点。

成立于2005年的百合网,主要业务分为线上业务、线下业务和商务合作三部分。

百合网停了两次牌,一是在挂牌首日即停牌;二是,2017年初再次宣布停牌。两次停牌都是因为要筹划重大资产重组事项,不同的是第一次停牌是为了收购世纪佳缘做准备,此番创下了“行业老二”全资收购“行业第一”的奇谈,为其后续发展打下了坚实的基础。第二次停牌是宝新能源收购百合网26.42%股份,并成为百合网第一大股东,资本入局百合网也身不由己。

线上服务主要通过PC端和移动端提供用户自助模式的服务,主要有沟通类产品、展示类产品和半自助类产品。

据聚投诉数据显示:百合网、世纪佳缘因销售误导、退款难等问题持续遭遇消费者投诉,且投诉解决率大幅下降。百合网解决率从2018年58.3%、2019年一季度34.1%,跌至2019年4月的30%;世纪佳缘解决率从2018年73%、2019年一季度60.4%,跌至2019年4月的17.6%。

受国内资本市场高估值的诱惑,百合网也寄望通过新三板杀出一条血路,抢先世纪佳缘,在国内与资本市场接轨。百度百家作家王长胜撰文表示:“为何选择在新三板上市?这是因为国内诸板块中只有新三板对公司盈利没有硬性要求,新三板是百合网唯一的选择。”

百合佳缘、珍爱网占国内婚恋市场70%的份额,在线婚恋行业马太效应明显,头部平台之间的竞争越来越激烈。百合佳缘、珍爱网两大婚恋巨头战火从线上蔓延至线下,业务从婚恋延伸至情感服务等多个赛道。

目前婚恋交友服务提供商主要有专业的婚恋交友网站和一般交友网站、门户网站等兼营的婚恋交友服务。前者包括百合网、世纪佳缘、珍爱网、有缘网等;后者包括
58 同城、赶集网等提供的婚恋交友服务模块等。

收购世纪佳缘掩颓势

百合网方面表示,这一业务模式的改发,虽然在短期内会降低百合网的收入和利润,但是这一改发打破了现有婚恋网站的沟通收费盈利模式,可以为公司构建婚恋服务行业生态系统积累优质用户资源。在此基础上百合网将快速发展出多样化的盈利模式,打造出婚恋行业的生态圈。

一方面,新三板是一个聚集“黑马”的平台,可以增加企业曝光率,提高企业影响力。在新三板这个权威的平台上,企业能够接触到的更多PE,对于股权价值的提升有一定的帮助。另一方面,拓宽了企业的融资渠道也能提升公司的管理水准,寻求登陆新三板的艰辛过程,可以大大提升公司的合规运营、财务管理和内控能力。

对于净利润为负,百合网在转让书中解释道,主要系公司广告营销费用巨大、公司持续进行业务布局形成的,加上未来公司将进一步开拓新的业务模式和扩展新的业务领域,以及最新开展的线上沟通业务免费策略,在可预见的未来一段时间内公司将面临持续亏损的业绩表现。

互联网技术之于婚恋平台是顺应互联网潮流的发展,更是产品体验、服务体验向上优化的驱动器,引领国内婚恋平台升级的同时促使婚恋市场迈向新的发展高潮。

而商务合作主要指广告服务和组织线下活动等,例如“万人相亲大会”“企业联谊活动”“相亲公益活动”。由于商务合作收入占比很小,且为非经常性活动,多数为公司扩大影响和宣传之用。

婚恋平台与用户之间最根本的矛盾是,用户日益增长的个性化需求和平台发展力落后之间的矛盾。恋爱游戏火爆、失恋主题火过热恋主题,是90后新生用户个性化需求太“怪异”,还是婚恋平台不懂“单身狗”的心?

“自2015年5月22日起,百合网正式进入免费沟通时代,百合网注册用户可享有线上免费沟通权利。尽管公司的线上业务收入因此下滑,但日活跃用户数提高了50%以上,为付费长尾业务的推行打造用户基矗”百合网在转让书中表示。

纵观国内互联网行业发展历史,可以发现滴滴快的合并、同程艺龙携手、58赶集联姻、美团点评牵手,行业巨头的养成不外乎强强联合,原因是资本促成。不过,与外卖市场、出行市场、旅游市场等领域的合并结局不同,百合网与世纪佳缘网“一加一并没有大于二”。

时代周报记者联系百合网采访,至截稿前未获回复。

2015年百合网初步试水婚恋一站式服务,提出婚恋生态圈战略并逐一落地。百合网首席执行官田范江对施行婚恋生态圈战略的解释是:“过去百合网的服务只有婚姻介绍服务,而婚恋市场的服务绝对不仅仅是婚姻介绍服务,它还应当包括情感咨询服务、婚礼相关服务、家庭理财服务等等,这是百合网今后要大力拓展服务的部分。”

根据世纪佳缘公布的2015年三季报显示,世纪佳缘今年三季度实现净收入1.827亿元,同比增长13.1%。这是世纪佳缘上市以来连续第18个季度净收入保持同比两位数或以上的增长。

2015年8月份,百合网在海外寻求上市未果,而后CEO田范江(已于2019年初辞职)表示:“我们(百合网)已经完成了VIE拆分,未来我们更看好中国国内的资本市场。”高调宣称百合网选择了国内资本市场,并于2015年年底挂牌新三板,这一挂就是4年。

从注册用户数量来看,百合网目前线上累计注册用户数将近9000万人,而世纪佳缘的注册用户已突破1.5亿。

2020年,58.4亿元!线上婚恋市场满满当当的果实已摆在眼前,如果涉及到线下婚恋市场,从婚庆、喜宴、摄影、婚恋到母婴等婚恋全产业,那么这个数据又将翻一翻达到上万亿的规模,这对任何一个婚恋平台来说都是一个巨大的诱惑。

从业绩来看,近年来百合网一直处于亏损状态。

10月25日,新三板公司武汉佳合喜庄文化科技有限责任公司(百合网)拟设立全资子公司武汉铃兰之喜文化创意有限公司,拟定注册资本为人民币100万元,旨在进一步完善和优化婚礼业务,提升整体客户满意度及公司的核心竞争力和盈利能力。

婚恋交友网站早已形成了世纪佳缘、百合网、珍爱网、有缘网四足鼎立的局面。2014年互联网婚恋交友服务提供商收入规模排名中,世纪佳缘、百合网、友缘股份、珍爱网位于市场前四名,市场份额分别为27.6%、15.3%、14.9%和14.2%,占据了中国互联网婚恋交友市场72%的份额。

除了加持社交形式的变化,互联网技术更深层次的“助攻手段”是为婚恋平台提供精准触达用户的方法。百合网运用大数据和人工技能技术,挖掘用户偏好、分析行为数据,结合AI、VR等新兴技术手段,让内容运营变得精准化,推进了智能婚恋匹配体验。随着互联网技术的更迭、人工智能的应用以及大数据等技术逐步推进,各大平台将会面临“是自己做技术研发还是和互联网巨头合作”等让人抉择到头疼的问题。

线下业务的模式主要分为VIP直营模式和合作商特许加盟模式,VIP直营模式是指为会员提供线下“一对一”红娘服务,以及情感咨询等衍生服务;合作商特许加盟模式是公司在具备条件的大中型城市确定优质的加盟商,建立合作加盟关系,与其共享用户线索资料,使相亲服务更适应地域化要求。目前,百合网在全国开设的城市实体店超过106家。

一、技术难攻破

对此,财经评论员么志博向时代周报记者分析称:“前期免费,后期必然会通过增值服务获得补偿和超额收益。拓展上下游产业链是一个有益的尝试,目前婚庆领域比较乱,需要像百合网这样的企业参与进来。”

路在何方惹焦虑

“免费是为大幅增加用户、扩大份额,为婚恋生态圈建设积累用户,让资本方看到利好,但牺牲线上大额营收风险太大;且婚恋生态圈较大的外延似乎无法与其核心业务形成强关联。”易观智库在研报中表示。

速途研究院数据显示,2014年中国在线婚恋市场规模为14亿元,到2016年在线婚恋市场规模已经达到30.6亿元,并保持平均20.9%的增速持续增长。照这样的趋势,预计2020年,我国在线婚恋市场规模将达到58.4亿元。

相比百合网,另外两家公开财报的婚恋行业企业则日子相对好过一些。

百合佳缘婚恋生态战略能否形成行业制胜法宝,还仍需要更长时期的观察。当下,更为主要的是,陌陌、探探等陌生人社交平台不断崛起抢占婚恋市场流量,面对流量红利消失、竞争对手崛起、技术发展局限,百合网陷入新焦虑。

在世纪佳缘等竞争对手的包围下,在业内被称为“千年老二”的百合网选择取消沟通类产品的收费,不惜扩大亏损争抢用户,欲打造出婚恋行业的生态圈。

从财报披露的亏损数额来看百合网缺钱,此番拟申请公司股票在全国股转系统终止挂牌的原因或许正如百合网公告上所说的:减少挂牌开支,为企业后续发展蓄力。百合网挂牌、停牌、摘牌等动作也体现了其“善用资本”的一面,与利用资本收购世纪佳缘如出一辙。

然而,这些婚恋网站在婚恋交友服务形式上区别不大,导致同质化竞争现象严重,行业整合度较低。百合网在发展过程中,一直受到世纪佳缘的压制,在业内被称为“千年老二”。

2017年中国游戏产业报告显示,2017年中国游戏行业整体营业收入约为2189.6
亿元,同比增长23.1%。二次元游戏收入达159.8亿,增幅45%,恋爱养成类成为第四大偏好类型,且用户付费能力较高。而在恋爱游戏爆红的时候,婚恋APP还在为平台信任问题烦恼,没有抓住用户的恋爱心理,也没有把握住这次掘金的机遇。

百合在线成立之初,即开始搭建海外红筹结构,并进行多轮融资,导致股权分散,公司无控股股东和实际控制人。

其实,对于国内大多数企业来说,新三板是一个很好的自我展示、吸引来投资人的平台。

百合网主要从事因特网信息服务业务,提供线上线下婚恋交友服务。报告期内,业绩持续亏损。今年1-8月,百合网总亏损1039万元。

婚恋市场迎来了新时代,熬过漫漫长夜的百合网迎来了新对手、新困局。艾瑞咨询发布的《2019年中国网络婚恋交友行业研究报告》显示,婚恋行业经历了萌芽期、成长期、成熟期和调整期,如今该行业刚刚结束调整期,即将迎来以产业化和智能化为核心的全新发展时期。

世纪佳缘在2011年5月抢先一步在纳斯达克上市。今年3月,世纪佳缘宣布,收到宏利联合创投基金发出的私有化要约,拟回归A股。

再谈婚恋生态

根据百合网的规划,未来将从单一的婚恋交友平台到打造婚恋全产业链,由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域,构筑包含金融、地产的大型生态圈。

图文、语音、短视频、直播……社交领域,90后用户热衷的交流方式一直在发生变化,作为用户群体以80、90后为主的各大婚恋APP也急需创新发展,以满足新生代用户社交需求,百合网APP直播、短视频等功能纷沓而至,但直播、短视频是高投资、难维护的业务,巨额的研发费用、后续的维护费用都会让处于亏损状态的百合网难以为续。

转让书显示,2013-2015年4月,百合网的主营业务收入分别为2.2亿元、3.0亿元和0.74亿元;净利润分别为-3306.76万元、-3704.08万元和-13.5万元;同期公司净资产余额分别为-5336.18万元、-9040.26万元和7.75亿元。

当初要IPO上市也好,新三板挂牌也罢,目的都是为了融资。如今摘牌是不是意味着百合网不需要融资?

此外,田范江对百合网的直接持股为3.89%,加上其间接控制的梅州宝善联合投资管理中心19.24%的股权,田范江实际控制的股权比例为23.13%。

然而就目前百合网发展状况来看,百合网依旧在第二步战略里打转,第三部战略的实现遥遥无期。百合网2019年半年报显示:集团实现营业收入
68,562 万元,比上年同期增加了 7,409 万元,同比增长
12%。其中,婚恋交友业务收入增长额为 4,161 万元,同比增长
8%,主要是新设线下 VIP
服务直营店所带来的收入增长。其次,随着婚礼预订、婚庆和婚礼堂等子业务体系的逐渐完整,婚礼业务收入比上年同期也增加
4,267 万,同比增长 101%。

据易观国际预测,中国婚恋交友市场的整体规模将保持在80亿元水平,而互联网婚恋市场在2015年规模为28.2亿元,到2017年最高35亿元规模。

百合佳缘的实力有目共睹,2019年上半年总营收同比增长
12%,婚礼预订、婚庆和婚礼堂等新业务体系的逐渐完整,但从某些方面来看还是与珍爱网有差距。

这意味着,百合网需要大量的资金投入,挂牌新三板当天百合网就宣布再募资超过10亿元。

豪置超20亿人民币做婚恋生态投资之后,田范江提出了三步走的战略:第一步是垂直的婚恋交友应用,用户达到千万级,目前已经完成;第二步是目前及未来三年建设婚恋生态圈,用户达到亿级;第三步则是在未来十年打造家庭互联的婚恋生态系统,用户要达到10亿级。

这也意味着,百合网需要大量的资金投入。挂牌当天,百合网发布了定增公告,拟以3.1元/股的价格,发行不超过3.3亿股,预计募集资金总额不超过人民币10.23亿元。

互联网行业风云变化,有时候发展慢也是败局原罪。对于百合网而言,转型线下就意味着会遇到更多风险,也将带来资金投入、人员管理、技术投研、资源整合等巨大的运营工作量,但更多的是来自竞争对手的压力,除了同系婚恋网站,陌陌、微博、微信等社交平台也来分羹。

有缘股份日前也在证监会网站披露了IPO招股说明书,向深交所创业板发起冲击,有望成为A股第一婚恋上市公司。

百合网的婚恋业务营收渠道有几类,一是线上收取会员费,用户在平台上缴纳几百元会员费,平台提供有沟通类产品、展示类产品和半自助类产品等相关交友服务;二是
VIP
服务,行线下红娘一对一服务,平台提供专属红娘、推荐符合条件的优质会员、安排单独线下约会等服务;三是广告费用,为婚庆、摄影等品牌导流,或者开展线下婚庆业务。

因此,取消收费此举使得百合网的亏损将进一步扩大。百合网对股转系统的反镭复显示,2015年5-8月未经审计的营业收入为6487万元,净利亏损1026万元,1-8月的总收入为1.39亿元,总亏损1039万元。

从用户数和营收数额来看,世纪佳缘业务秒杀百合网。但从资本的角度来看,世纪佳缘在美股的估值长期在13亿人民币以下;而百合网挂新三板,轻松融资10.23亿元,融资后估值30亿元,是世纪佳缘市值的两倍之多。世纪佳缘在美股遇冷只有私有化一条路可走,百合网在新三板春风得意,市场老二收购老大也就成为了可能。

在传统婚恋网站,查看陌生人的资料和对话的费用,是婚恋网站的主要收入来源。而百合网线上沟通业务在报告期内占据营业收入平均比重为23.72%,占据线上收入平均比重为
46.83%。

受信任危机影响,百合网营收下降,又回到了亏损的状态。百合网2018年年度业绩快报显示,报告期内公司实现营业收入13.29亿元,同比增长98.07%,归属于挂牌公司股东的净利润亏损8248.21万元。而上年同期盈利为6499.21万元,2018年业绩同比由盈转亏。

预计未来互联网婚恋交友市场的竞争格局还将有一番变动。