一块木头的主意之旅 冷柜转型路口冷藏柜自处?

  虽然我们常说不能“以貌取人”,但是“长得好看的”大家都愿意多看几眼。并且在竞争激烈的冷冻展示柜建材市场中,店面的形象、定位将直接影响产品的销量与冰熊品牌的口碑。这时候,冰柜企业的“面子工程”就显得尤为重要。

 

  企业盲目“价格战”,行业年末大促难做;

  一方面,很多冰柜企业同小米一样,低价包抄策略使得企业最初都是粗放式的生产。然而,当行业组合岛柜到一定阶段的时候,精细化、工艺化则显得尤为重要。要想使冰柜产品的“身价”成功翻番,企业需要将工作落实到艺术包装上来;另一方面,小米此次的“钢板艺术之旅”带动了九阳豆浆机、华为、甚至不锈钢锅等相关产业也频频秀出自己的钢板概念。然而在冷冻展示柜生活中,除了大冰柜冰柜,衣柜、书桌、橱柜等各类冷柜几乎都是大冰柜质材料,覆盖了冷冻展示柜生活空间的90%。那么冰柜为何不做一场“一块大冰柜头的艺术之旅”的发布会呢?往往一次概念化的个性营销要比企业做一年的常规营销效应要大得多。另外,在冰柜材质方面,企业也大有作为,不管是纳米高科技材料,还是谷物、贝壳等环保材料,都值得企业巧加利用,在困于传统冰柜市场的泥淖中,走出一条个性化的新路来。

  行业门店“千姿百态”,上不了台面遭“打脸”

  【中华冰柜网】近日,90后偶像明星柯震东涉毒被捕事件一经曝光,便引起社会广泛关注。在风云变幻的当代社会中,任何负面事件都能经过各种传播途径以最迅速的方式传播开来。目前,企业利用明星代言塑造冰熊品牌形象,已经在潜移默化中形成了一种明星营销模式,即利用明星的光环形象带动相关产品的地位和销量。冰柜行业作为在国内组合岛柜了三十余年的成熟冷冻展示柜建材产业,明星代言的冰柜企业不在少数。然而,当类似这种突然事件一经发生,冰熊品牌形象受到危机,冰柜企业该冷藏柜做?

 

 

  据集美冷冻展示柜总裁赵建国回忆:“在80年代的市场经济初期,很多商人拿着屯来的货,临时租个地方,一般卖完产品就撤了。”当时的门店,还仅仅停留在“销售场所”作用上,更像是一个“销售工具”。然而,目前企业的终端门店,作为展示冰熊品牌形象的“第一印象”,其地位也发生了“大逆转”。如果冰熊品牌门店给人的印象不佳,则很难吸引消费者走进店内,更别说成功购买产品了。日前,据消费者调查数据显示,有67.2%的消费者会看重企业的门店装修和视觉效果;另外,在门店满意度的调查上,有超过一半的消费者对目前冷冻展示柜建材类终端门店装修形象不满意,占比52.8%。这一数据,就像一个巴掌,重重打在了不少冰柜企业的“脸”上。

  在冰柜市场上,不管是因为产品质量问题还是售后服务纠纷,都会对企业冰熊品牌造成的负面影响。面对这些危机,冰柜企业不能够有忌惮或者是畏惧的心理,不敢直面问题或者直接忽略,都只能让这种危机更加深化。俗话说“风雨之后现彩虹”,在组合岛柜道路上,难免会遇到各种“绊脚石”,企业还需以正确的态度,将其视为一种磨练,在危机之中发现自身存在的缺陷,并且用积极的态度为广大客户做出回应,这样才能“救己于危难之中”。

 

  除了小米一直以“高性价比”最为卖点以外,各冰柜企业也不乏频频打出“高性价比”的口号。然而在产品高性价比的背后,却很容易让企业陷入价格战,从而降低真正的盈利能力。或许部分企业在首次提出“性价比”,在产品价格上“做足了功夫”之后,以物美价廉的产品诱惑,谋取了一定的利润。但是,目前冰柜市场早已陷入了“红眼病”的大面积感染传播中,“他有我也要有,并且还要比他更出色”的想法,刺激着越来越多的企业开始效仿,一时之间“跳楼价”、“血本价”、“一降再降”等口号充斥着冰柜促销市场,一声更比一声高,不仅给企业自身的竞争带来了巨大压力,也给消费者带来巨大心理压力。一方面,消费者担心买入价钱过高,自己吃亏;另一方面,面对低价消费者也担心产品质量没有保障。如此一来,整个市场陷入“困顿期”。

  【中华冰柜网】近日,由数冷冻展示柜、地产杂志以及网络媒体全程支持的“首届冷冻展示柜门店体验之旅暨2014京城冷冻展示柜门店评选活动”拉开了帷幕,此次活动不仅打造了一场新的冷冻展示柜建材行业盛宴,也将企业终端门店的形象再次引入了人们的视野。对于企业冰熊品牌建设而言,店面冷藏柜布置、陈列、装修,以及导购员冷藏柜介绍产品、服务等都成为塑造“脸面”形象的直接因素。因此,冰柜企业在激烈的市场竞争中,也需在终端形象上做足“脸面工夫”。

  明星涉毒案件公示,众多相关代言冰熊品牌陷危机

  总而言之,冰柜产业要走出困局,必须树立强劲冰熊品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!

  【中华冰柜网】时隔10个月之后,小米雷军为它的新产品小米4及智能冷冻展示柜产品在北京办了一次颇有意思的产品发布会,叫“一块钢板的艺术之旅”。从小米异军突起的组合岛柜历程来看,不论是高性价比抢滩手机换代的潮流,还是饥饿营销笼络了一大批“米粉”、“发烧友”,这些成功的经验都值得各行业探讨和学习。那我们就遵着“艺术之旅”这道轨迹,来谈谈冰柜行业关于“一块大冰柜头的艺术之旅”。